鋼材は国家の建設に不可欠な大切な物資であり、大幅に応用し、種類もたくさんある。断面形状の違いによっては、一般的に型材、板材、管材、金属製品の四つの種類に分けられている。鋼材の生産、注文と経営管理を便利にするために、さらに重軌、軽軌、小型鋼、薄い鋼板、中型鋼、上質鋼などに分けられている。
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世界鋼材の販売モデルは大きく三つの種類に分けられる。日韓モデル、欧米モデル、中国モデルなのだ。
欧米モデル：鋼材販売は鉄鋼企業を中心としており、ドイツの80%の製品がユーザーに直売する。残りは加工配送センター、エージェントなどが販売している。鉄鋼企業は同時に鋼材加工配送にも従事している。
日韓モデル：日韓鉄鋼業の集中度が非常に高いので、いくつかの大手鉄鋼企業の粗鋼生産量は全国の粗鋼生産量の80%を超えており、その販売モデルは非常に特別である。同時に製鉄工場の直接供給率は低いが、製鉄工場の80-90%の資源は指定される卸売業者を通じて販売を実現する。その販売レベルは非常に明らかであり、基本的には代理制度の販売に属している。
中国モデル：中国は面積が広いため、製鉄工場の分布は比較的分散している。一般的な販売方法は以下の通りである。
１．代理販売：中小鉄鋼企業は、販売地の一部のディーラーと協力する。企業は毎日市場に基準となる価格を発表しており、ディーラーがその価格を基準にして販売している。ディーラーが定期的に決算して量的にまとめている。
２．伝統代理：各地のディーラーと製鉄工場が代理契約に調印し、ディーラーが代理販売を行う。
３．自営：普通は大中型の製鉄工場の補充販売ルートとして使用している。製鉄工場はディーラーと一定の競争関係があるが、市場に対する対策を取る手配が必要である。
４．特別注文：一般的に企業が相場を賭け、北方の鋼材が南へ販売するなどの特定の時間帯に現れる。
５．電子商取引：電子商取引サイトを利用して販売している。
資料引用元：
https://baike.sogou.com/v235713.htm?fromTitle=%E9%92%A2%E6%9D%90
筆者：陈芝
2019年8月20日